Werbung in AI Overviews: Was bezahlte Platzierung ändert

Von Manfred Mayer Rieger · Veröffentlicht 13. Oktober 2026

Wer heute in Australien, Kanada, Indien oder den USA auf dem Handy nach einem Klempner, einer Matratze oder einem Projektmanagement-Tool sucht, bekommt in der KI-generierten Zusammenfassung oben auf der Seite mitunter einen Block mit der Kennzeichnung „Sponsored“ zu sehen – im selben Panel wie die eigentliche Antwort. Diese Platzierung gab es noch nicht, als Google im Oktober 2024 erstmals mit Werbung rund um AI Overviews experimentierte. Googles eigene Hilfe-Dokumentation beschreibt heute drei mögliche Positionen: oberhalb des Panels, unterhalb – und, seit kurzem, auch mitten darin.

Welche Anzeigen dürfen überhaupt innerhalb des Panels erscheinen?

Nicht jede Kampagne kommt dafür in Frage, und der Kreis für die Platzierung innerhalb der AI Overview ist enger als der für die Platzierung daneben. Laut Google können nur Text- und Shopping-Anzeigen aus bestehenden Search-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen innerhalb des Panels selbst erscheinen. Für die ältere Position oberhalb oder unterhalb gilt ein größerer Kreis: Search-, Shopping-, Performance-Max- und App-Kampagnen. Mehrere Agentur-Analysen des Rollouts ergänzen, dass eigentlich die KI-gestützte Aussteuerung den Platz verschafft – etwa Broad Match oder das Keywordless-Targeting, das in AI-Max-für-Search-Kampagnen steckt – und nicht ein eigener Kampagnentyp, den man einfach aktiviert. Hinzu kommt eine thematische Grenze: Google schließt „sensible Branchen wie Erwachseneninhalte, Alkohol, Glücksspiel“ aus und nennt daneben Finanzen, Gesundheit und Politik.

Kann eine werbetreibende Firma die Platzierung abschalten oder steuern?

Nein, in beiden Fällen. Googles Hilfeseite ist hier ungewöhnlich direkt und beantwortet genau die Frage, die sich eine werbetreibende Firma stellen würde: „Nein, Sie können Anzeigenplatzierungen in den AI Overviews nicht direkt steuern“, und an anderer Stelle: „Nein, Sie können die Anzeigenschaltung in AI Overviews nicht deaktivieren.“ Wer bereits eine zulässige Kampagne laufen hat, ist damit automatisch im Lostopf für AI Overviews – ohne Schalter zum Abschalten und ohne Einfluss darauf, ob die eigene Anzeige über, unter oder innerhalb der Zusammenfassung landet.

Was erfährt eine werbetreibende Firma über die Leistung dieser Anzeigen?

Weniger als bei einer gewöhnlichen Suchanzeige. Dieselbe Dokumentation hält fest: Für Anzeigen innerhalb von Search-AI-Overviews gibt es aktuell keine segmentierte Auswertung – wer eine Kampagne betreibt, sieht nur die Gesamtzahlen, nicht, was speziell innerhalb des KI-generierten Panels passiert ist, verglichen mit einer gewöhnlichen Ergebnisseite. Google stellt das als vorübergehende Lücke eines noch jungen Features dar und verspricht künftige Reporting-Funktionen, ohne ein Datum zu nennen. Adthena, ein Anbieter für Wettbewerbsbeobachtung in der Suche, fasste den gesamten Rollout der Ankündigungen von 2025 in einer eigenen Analyse unverblümt zusammen: Er „verringert Kontrolle und Einblick für Werbetreibende in zentralen Bereichen“ – selbst während er eine neue Werbefläche eröffnet.

Ändert eine bezahlte Platzierung, was die Zusammenfassung zitiert?

Das ist die Frage, die für ein Unternehmen ohne eigenes Werbebudget am meisten zählt – und zugleich die mit der dünnsten öffentlichen Dokumentation. Eine vergleichbare Untersuchung zu ChatGPT kam zu dem Ergebnis, dass OpenAI sein Werbesystem und sein Antwortsystem als strikt getrennt beschreibt – Werbetreibende können demnach nicht beeinflussen, was das Modell sagt. Googles eigene Unterlagen zu AI Overviews treffen dazu keine vergleichbare Aussage, in keine Richtung. Sie regeln Zulassung und Platzierung von Anzeigen, nicht die Frage, ob eine zahlende Werbetreibende dadurch eher zitiert wird. Dieses Schweigen ist für sich genommen kein Beweis für irgendetwas. Es bedeutet lediglich, dass außerhalb von Google niemand eine dokumentierte Antwort auf genau die Frage hat, die ein Wettbewerber ohne Zitat eigentlich beantwortet bekommen möchte.

Was bleibt für eine zitierte Website übrig, jetzt wo im Panel auch Werbung steht?

Weniger Klarheit, als man bei einer Zahlung erwarten würde. Unabhängig vom Werbe-Rollout betreibt Google ein geschlossenes „AI Contribution Pilot“-Programm, das eine kleine Gruppe von Websites für Inhalte bezahlt, auf die KI-Antworten in AI Overviews, AI Mode und Gemini zurückgreifen – laut einem Bericht von Search Engine Roundtable vom 30. September 2026 unter Berufung auf The Information, bei rund 100 teilnehmenden Websites. Die berichteten Summen schwanken enorm: Eine früh beteiligte Seite soll inzwischen mehr als eine Million US-Dollar im Jahr verdienen, während mehrere kleinere Websites im selben Programm über mehrere Monate weniger als 1.000 US-Dollar einnahmen – und eine Seite, der offenbar ein Deal über eine Million US-Dollar in Aussicht gestellt wurde, soll im selben Zeitraum ebenfalls weniger als 1.000 US-Dollar erhalten haben. Eine Führungskraft einer teilnehmenden Website sagte gegenüber dem Medium, sie könne nicht nachvollziehen, wie die Zahlung berechnet werde. Eine Website, die in einem Panel zitiert wird, das inzwischen auch eine gekennzeichnete Anzeige trägt, hat damit keinen klareren Blick auf den Wert dieses Zitats als eine werbetreibende Firma auf den Wert ihrer Anzeige direkt daneben.

Kann überhaupt jemand außerhalb von Google das alles einsehen?

Nicht verlässlich – und diese Grenze gilt schon, bevor Werbung überhaupt ins Spiel kommt. Eine AI Overview entsteht neu, pro Suchanfrage und pro suchender Person: Dieselbe Suchphrase kann zwei verschiedenen Menschen zwei verschiedene Zusammenfassungen liefern, oder gar keine – je nach Signalen, die Google nicht veröffentlicht. Keine öffentliche Schnittstelle liefert AI-Overview-Inhalte auf Abruf, weshalb ein Werkzeug, das die Sichtbarkeit einer Seite von außen prüft, nicht bestätigen kann, ob ihr Zitat in der AI Overview noch steht – geschweige denn, ob daneben, darüber oder gar nirgendwo eine gesponserte Anzeige zu sehen war, für genau diese eine Suche. Dieselbe blinde Stelle betrifft auch die eigene Anzeige einer werbetreibenden Firma: Google selbst räumt ein, dass eine Aufschlüsselung der eigenen Platzierungen im Panel fehlt. Ein externes Sichtbarkeits-Audit, kostenlos oder kostenpflichtig, arbeitet mit noch weniger als das.

Aus einem Zusammenfassungs-Panel ist damit eine Fläche mit zwei Zielgruppen in derselben Box geworden: einer Leserschaft, die eine Antwort sucht, und einer werbetreibenden Firma, die daneben wahrgenommen werden will – wobei keine der beiden Seiten vollständig sieht, was die andere gerade sieht.